Организация

Последний крупный тур в Узбекистане состоялся в 2020-м, когда группа «Электрооко» посетила Ташкент, Самарканд, Бухару, Фергану и Нукус. Звёзды узбекской эстрады время от времени тоже выступают в регионах, но ограничиваются несколькими городами, а сами концерты спонсируются крупным бизнесом и бесплатны для зрителей. В большой коммерческий тур не ездил никто. Из-за этого выступление Asl Wayne и Massa стало своего рода эксклюзивом.

Идея поехать в тур пришла продюсеру Wave Entertainment Азизу Тулкуну. Несколько локальных промоутеров, специализирующихся на крупных ивентах, отказались от работы, считая затею невыполнимой. Помочь с организацией решило агентство The Concerts, хотя их основной профиль — концерты зарубежных андеграундных инди-исполнителей.

Составление тура

«Тур — это не просто приехать в город и дать концерт. Необходимо заранее проделать очень большую работу: договориться с госорганами, концертными залами, подрядчиками и заказать аппаратуру», — Максим Ли.

При планировании тура Asl Wayne и Massa опросили фанатов в соцсетях, где бы они пошли на концерт. Города, набравшие большее число голосов, попали в предварительный список для расчёта стоимости и анализа окупаемости. В мае организаторы выехали в экспедицию: осмотрели каждую площадку для проведения концерта и пообщались с директорами. 

Было решено провести тур в девяти городах: Нукусе, Ургенче, Бухаре, Навои, Джизаке, Гулистане, Самарканде, Фергане, Намангане. Как и во всей мировой концертной индустрии, возможности позволяли заехать только в самые крупные и густонаселённые города. Возможности приехать в города поменьше не было: расходная часть на организацию выступления слишком высока, и при малом количестве зрителей это становится нерентабельным.

При этом организовать концерт в столице не получилось — у оптимальной по вместимости площадки стоимость аренды была слишком высока, и администрация не пошла навстречу.

Билеты

В среднем билет стоил от 50 до 150 тысяч: чем ближе к сцене — тем дороже билет. В среднем цена на выступление артистов выше, чем у других узбекистанских артистов, но ниже, чем на концерт иностранных исполнителей 

«Платёжеспособность населения ещё не достигла того уровня, когда люди могут выделять большие деньги на посещение концерта. Местные артисты делают однотипную музыку для свадеб и знают, как сделать так, чтобы их приглашали на свадьбы. Но не знают, как продавать билеты на концерт: делать маркетинг, рекламную кампанию, чтобы были солдауты», — Азиз Тулкун.

Организаторы тура мотивировали людей покупать билеты онлайн ради быстроты и безопасности. По их словам, в истории концертной индустрии Узбекистана ещё не было ни одного случая солдаута онлайн-покупок. В западных странах это может произойти за один день или даже пару часов.

Билетным оператором выбрали службу ShowGo. Несмотря на основную работу, сотрудники компании большую часть времени работали с покупателями билетов на концерты рэперов: им постоянно приходилось отвечать на звонки и объяснять людям, как купить билеты.

«Это недоработка банков. Люди не доверяют онлайн-оплатам, много мошенничества, хищений с банковских карт. В регионах чаще пользуются наличными», — Елизавета Иванова. 

Организаторы принципиально обошлись без промокодов и акций по типу «2+1». По их словам, если выработать у слушателей привычку ждать акций, то это серьёзно повредит финансовым перспективам индустрии. Публика настроится ждать подобного и в следующий раз, вместо того чтобы сразу покупать билеты. 

Но для усиления охвата всё же провели несколько розыгрышей билетов. В процессе продаж пришлось немного снизить цену — из-за низкой покупательской способности в регионах.

Максим и Лиза подчёркивают, что бесплатные концерты губительны для индустрии. Даже на платных выступлениях, проходящих на больших столичных площадках, вплоть до пары тысяч билетов раздаётся по связям и знакомствам. Зрителю, не разбирающемуся в организации мероприятий, тяжело понять, почему за одни концерты нужно платить, если другие проходят бесплатно. Этому вопросу также не уделяют внимания в СМИ.

«Была задача показать, что концерт — это работа людей. Для того чтобы услышать любимого артиста, нужно заплатить за билет. Артист, который выступает бесплатно, не сможет стать коммерчески успешным. 

Каким бы ты ни был крутым, если тебя каждый год смотрят бесплатно, платно ты не продашь. Нужно как минимум делать паузу на год или несколько лет и выходить с новым материалом. Мы сталкивались с огромным количеством людей, которые очень сильно удивлялись, что вход платный. Шли с полной уверенностью, что раз суббота, значит, будет халява».

Более того, многим организаторам мероприятий негласно запретили проводить бесплатные ивенты из-за недавних беспорядков на Pepsi-фестивале — в опалу попал даже рок-фестиваль IOSIS Fest, который проходит больше 15 лет. 

Площадки

Проблемы концертной индустрии Узбекистана и в отсутствии больших открытых площадок. Залов на тысячи человек мало даже в Ташкенте: только «Хумо Арена» на 12 тысяч и Alpomish на 3–4 тысячи. Ситуация в регионах ещё печальнее — в распоряжении есть только советские дома культуры с сидячими местами и несовременным дизайном. Организаторы старались оформить сцены и технически оснастить их так, чтобы это выглядело по-клубному. 

The Concerts старались обеспечить максимальный контакт артистов со зрителями. В некоторых городах органы безопасности и администрация зала помогали и позволяли слушателям встать с мест и подойти к артистам: Нацгвардия спокойно оцепляла сцену и выдерживала напор зрителей. При этом всё проходило очень культурно, без проблем и стычек. 

Но так было не везде. В других местах барьеры ставили за 5–6 метров от сцены, а на танцполы стремились поставить стулья. Фан-зоны на 500 человек ограничивали до 100, объясняя это требованиями безопасности. Назвать закон, регулирующий такие действия, сотрудники не смогли.

Несмотря на то, что площадки были действующие, в нескольких, вопреки заявлениям администрации, приходилось дополнительно закупать аппаратуру. Делать ремонт, красить стены и убираться не пришлось, а пластиковые цветы и другие типичные атрибуты ДК просто завешивали, чтобы не портить вид.

По словам организаторов, лучшие места были в Навои и Нукусе: руководство площадок шло навстречу и помогало в решении любых вопросов. 

Самые маленькие площадки были в Джизаке и Навои: вместимостью около 500 человек. Но трудности пришлись на большие площадки: в Ургенче на 2 500 человек и в Гулистане на 1 800. Азиза, Лизу и Максима не предупреждали о схеме расстановок КПП. Из-за этого в Ургенче поставили пять пропускных пунктов вместо ожидавшегося одного и перекрыли весь город. Некоторые люди проходили КПП, просто чтобы попасть домой. Для проверки билетов в дополнительных пунктах людей искали в экстренном порядке. В Гулистане концерт задержался, потому что электроэнергии не хватало на те мощности, которые требовались.

Публика

Все концерты проходили с возрастным ограничением «12+». В основном собиралась молодёжь, но были и взрослые, которые не знали рэперов, но хотели посмотреть. Приходили даже мамы с детьми — в Гулистане одна женщина прямо за сценой кормила ребёнка грудью.

«Публика очень активно проявляла любовь к артистам: им подпевали, приносили плакаты. Один блогер пробрался к гримёрке, включил колонку с битами, и Asl Wayne зачитал для него фристайл. Многие оставались после выступлений, чтобы сфотографироваться и взять автограф. Ждали ребят, не стеснялись выражать эмоции. В Нукусе пара человек перепрыгнула через Нацгвардию и забежала на сцену, чтобы пробраться в гримёрку. 

Люди окружали технические выходы, автомобили рэперов. Но никого не трогали и не причиняли вреда, хотя и очень громко кричали».

Службы

По словам организаторов, в западной части тура у них не было проблем при взаимодействии с госслужбами. Но чем восточнее были концерты, тем больше происходило неприятных ситуаций. В Намангане сотрудники запускали людей «с корочками» — большинство из них утверждало, что они «здесь работают» или приходятся кому-то родственниками. В итоге поймали 56 безбилетников. Рекорд.

В Джизаке работник концертного зала пытался на продажу выкупить у спонсоров энергетик. Потом начал пропускать людей за взятку. 

«Его поймали, Нацгвардия сделала замечание. Безбилетников вывели, и им пришлось купить билеты».

Были случаи, когда зрители пытались подделать билеты, но организаторы старались это пресекать. В Ургенче нарушителя поймали в течение 20 минут и посадили на 15 суток — правоохранители сработали оперативно. Фальшивобилетчика нашли и в Фергане, но сотрудники ОВД не знали, что с ним делать, так как столкнулись с таким впервые.

В Гулистане сотрудники Национальной гвардии на спор проверили, можно ли пройти по одному билету дважды. Спойлер — не получилось: 

«Их поразило, что система действительно работает и даже выдаёт время, когда сканирование билета было произведено в первый раз».

Проблемы возникли не только с халявщиками и безбилетниками, но и с цензурой — сотрудники Узбекконцерта и Министерства культуры запретили рэперам исполнять несколько песен из-за «эротических танцев  и девушек в открытых нарядах в клипах».

Партнёры и промо

Изначальным спонсором тура выступила крупная фастфуд-сеть — в социальных сетях компании появились упоминания о стратегическом партнёрстве. Однако в последний момент сотрудничество сорвалось — не получилось выделить оговорённый рекламный бюджет. Организаторы уверены, что в другом случае на концерты, не собравшие солдаут, пришло бы больше людей.

Партнёрами тура в итоге стали две другие компании, которые быстро вошли в проект и помогли с организацией. Организовать сотрудничество с локальными СМИ тоже не вышло — последние мало понимали, что от них требуется, и не интересовались возможностью коллаборации: 

«Есть пренебрежительное отношение к рэпу. Некоторые онлайн-медиа принципиально не хотят об этом говорить. Рэп долгое время был запрещён, и все это знают», — Азиз Тулкун.

Впечатления и выводы

Все участники тура соглашаются, что без спонсоров он бы не стал таким успешным, но при этом тур уже немного опередил своё время:

«Некоторые мэтры местной сцены говорят, что в туре можно заработать 100 тысяч долларов. Это полная чушь».

«Месяцев пять назад мы не могли и представить, что увидим тысячи невероятно счастливых зрителей, которые не видели таких концертов. Колоссальный труд и потрясающие эмоции».

По событиям трипа снимаются два фильма: независимая документалка для международных фестивалей про узбекский хип-хоп и документальный фильм про тур от команды Massa.

Сейчас организаторам звонят с различными предложениями. Хочется верить, что в будущем концерты в регионах будут не редким, а регулярным явлением.