О детстве и любви к переделанным вещам

Переработка старых вещей присутствовала в нашей семье всегда: моя бабуля перешивала наволочки и подушки для диванов из старых покрывал и делала стаканы из ненужных стеклянных бутылок, а мама шила одежду и с детства прививала мне любовь к работе руками. Помню, как она за ночь сшила мне демисезонный костюм — куртку и брюки, потому что наступали холода, а у меня не было подходящей одежды в садик. Даже вне учебы мы вдвоем придумывали поделки из скорлупы орехов, каштанов и шишек. Я также увлекалась лепкой, играла на фортепиано и рисовала.

Об идее собственного бренда и гаражной распродаже

К идее апсайклинга я пришла в 2021 году, хотя до этого неоднократно переделывала свои вещи — могла обрезать старые брюки в шорты или перешивала футболки в топы. В какой-то момент я забрала у своей свекрови две сумки винтажных вещей. Там были пара тренчей, несколько красивых пиджаков, платья с юбками и так далее. Весь вечер мы перебирали вещи и придумывали, как можно им придать более современный вид.

Спустя время я поняла, что уже давно ничего не покупаю, кроме аксессуаров и бижутерии или каких-то акцентных вещей. Мой гардероб был собран из базовых вещей, и тогда я подумала, что можно сделать что-то особенное, используя то, что лежит на полках в моем шкафу.
Так, в начале осени я распорола три рубашки и вместе с мамой придумала для них совершенно новый дизайн. Наметала детали и отдала в ателье. А из остатков собрала еще одну рубашку.

После этого мне пришла в голову мысль о собственном бренде, и я начала анализировать рынок: расспрашивала у знакомых, готовы ли они носить такие вещи, понимают ли ценность работы. Можно сказать, что я разрабатывала бизнес-план на коленке. В России такое уже давно популярно, а до нас эта мода только доходит.

Я рассказала о своей задумке и показала свои рубашки владелице секонд-хенда Triftstor Анастасии Ли. К тому моменту она анонсировала запуск своего бренда Jin-Ju. Я очень вдохновилась, так как поняла, что не одна буду продвигать идеи апсайклинга. Анастасия поддержала мою идею и попросила принести в комиссионку более 10 разных рубашек, чтобы у покупателей был выбор.

Честно говоря, целый месяц я просто прокрастинировала. У меня было много идей и задумок, но всему мешал страх. Близился гараж-сейл, который организовывала Анастасия с подругами. За неделю мероприятия она напомнила мне о рубашках и пригласила поучаствовать в гараж-сейле. Я поняла, что откладывать работу больше не получится. В тот же день закупилась рубашками в секонд-хендах и вместе с мамой по видеосвязи приступила к работе.

Отдавать десять рубашек одной швее было бессмысленно, поэтому я раскидала вещи по трем ателье и стала ждать результата. Кто-то работал дороже, но быстрее, кто-то дешевле, но дольше, а иногда приходилось браковать результаты и просить все переделать.

За пару дней до распродажи все было готово. Все, что мне оставалось делать, — это сидеть и ждать. Я волновалась, мне снились сны на эту тему. Но все прошло хорошо. Сначала люди не особенно задерживались у вешалки с моими вещами, но я начала общаться с ними, рассказывать о своей задумке, целях, и они прониклись моими идеями. Мне было страшно продавать вещи, поэтому я просто рассказывала все как есть. Людям нравилось, наверное, потому что я была искренна.

В тот день я продала четыре рубашки из пятнадцати, но считаю это успехом. Это был первый выход проекта Upcycling.uz. У нас даже не было Instagram на тот момент. Гаражная распродажа послужила триггером для развития проекта.

Через пару дней я создала Instagram-профиль для своего бренда. На него сразу же подписалось несколько десятков людей, которые посетили распродажу. А еще через несколько дней я смогла продать несколько рубашек заграницу, что тоже считаю результатом посещения гараж-сейла.

О развитии бренда и семейной поддержке

Чтобы разнообразить Instagram-профиль, я пригласила своего дедулю на фотосессию для своего бренда. Дедуля оказался прекрасной моделью, позировал, несмотря на холод, и ни разу не попросил перерыва. После этих фотографий он даже прославился, и его пригласили на несколько съемок уже другие бренды. Недавно ему, кстати, исполнилось 63 года. Я им очень горжусь.

Создавать дизайны рубашек мне помогают парень и мама. На очередной гаражной распродаже они будут рядом со мной, чтобы поддержать.
Еще мне помогала знакомая эсэмэмщица. Она училась на курсах и тренировалась на моем проекте. Мы сняли классное видео с моей продукцией.

Недавно отсняли фотосессию в горах с фотографом Диером Мадрахимовым. Было очень холодно, но получились безумно красивые фотографии.

Как формируется цена на вещи и ведется работа с ателье

Если упрощать, то цена формируется из стоимости материалов, дизайна, пошива и сопутствующих мелочей. Сейчас мы не вкладываемся в продвижение, поэтому это никак не влияет на цену.

Иногда я пользуюсь услугами швей, но порой и лично занимаюсь пошивом. Понимаю, что мне как дизайнеру лучше потратить время на конструирование или дизайн новых вещей, но иногда хочется приложить руку и к изготовлению одежды. Сейчас оцениваю свою работу так же, как и услуги швеи в ателье.

Некоторые могут подумать, что из двух рубашек обязательно получится две новых рубашки. Но это не всегда так. Не все переделанные рубашки сделаны одинаково. Иногда из пяти рубашек может получиться всего две, и остаются излишки. Возможно, когда-нибудь я придумаю, как использовать оставшийся отход.

Сырье и исходные материалы могут быть как бесплатные, так и купленные в магазинах. Кто-то из знакомых отдает вещи даром, что-то я покупаю в секонд-хендах или иностранных магазинах. Основной упор делаю на то, чтобы исходный материал был очень качественным, без следов носки или каких-то дефектов. Я тщательно отбираю каждую вещь перед тем, как дать ей вторую жизнь.

Отношение людей к бренду

Концепция upcycling изначально ориентирована на тех людей, которые уже знакомы с экологичным потреблением и разбираются в экоповестке, понимают суть осознанного потребления. Они и становятся основной целевой аудиторией нашего проекта. Скорее всего, они сами узнали о принципах экологичности во время поездок заграницу и изучая модные тренды в социальных сетях. Ну и я тоже просвещаю своих потенциальных клиентов на своей странице.

От людей, которые познакомились с нашим проектом, негатива не было — только поддержка. Я понимаю, есть те, кто считает, что невозможно продавать переделанные рубашки по таким ценам, как у нас. Это нормально, просто эти люди, наверное, не наша целевая аудитория. Каждый сам выбирает, какие вещи ему ближе и какую цену он готов заплатить.

Многие знакомые при встрече выражают свое восхищение и поддерживают меня. Они рады, что у нас в стране, наконец-то, появился такой проект. Радует, что некоторые сами находят мой проект в социальных сетях, даже если я не публикую посты или сторис. У меня даже была «холодная продажа»: девушка поинтересовалась, какие вещи есть в наличии, попросила оформить доставку и сразу же перевела деньги. Это был идеальный клиент. Многие уже пишут, что с нетерпением ждут новую коллекцию.

О планах на будущее

Несколько лет назад у меня уже была задумка о запуске бренда нижнего белья. Я бы хотела делать комфортное и красивое белье как для женщин, так и для мужчин. Для меня это отличная возможность показать людям разные тела, культуры и продвигать идеи бодипозитива. Но для реализации такого проекта нужно найти хорошую швею-конструктора.

На данный момент работаю с тремя проверенными швеями. Они знают мои требования и делают качественную работу. В идеале я бы хотела работать с одним ателье на постоянной основе. Такое сотрудничество было бы выгодно обеим сторонам — мне нужно будет разрабатывать концепцию, а затем вместе с сотрудниками вносить правки для получения идеального результата. Ателье же сможет рассчитывать на стабильный доход от сотрудничества. Но у меня сейчас очень много требований по качеству, надежности, пунктуальности и так далее. Думаю, такое сотрудничество возможно, но процесс отбора займет какое-то время.

В будущем хочу разместить свои вещи на маркетплейсах. Как раз у нас недавно запустился Wildberries, и я думаю сделать там страничку. Еще планирую выйти на онлайн-площадку Etsy. Не хочу останавливаться только на производстве рубашек, хочу делать и другие вещи: украшения, сумки и предметы интерьера. Возможно, буду еще и кастомизировать вещи, у меня же художественное образование. Хочу вдохновлять людей.

Честно говоря, я спокойно отношусь к тому, что могу потерять интерес к проекту, и он закроется. Для меня это не так страшно. Главное, что я попыталась, не предала своих идей и у меня уже есть опыт для открытия другого дела.