От рукопожатия до прибыли: зачем развивать комьюнити в Центральной Азии?
О нетворкинге в последние годы говорят многие, но истинное значение этого слова стало теряться. Коллаборации, нетворкинг и налаживание связей — что из этого реально может помочь в развитии бизнеса?
Вместе с командой IDEA CA и проектом GoViral разбираемся, с кем и где нужно знакомиться, как налаживать международные коммуникации и как предприниматели Центральной Азии работают друг с другом.
Что такое нетворкинг и почему «таниш билиш» к нему не относится
«Таниш билиш» — центральноазиатское понятие, которое характеризует хорошую должность на работе, ресурсы и другие блага, полученные «по связям». Это могут быть друзья, родственники и другие симпатизирующие.
Нетворкинг — это не просто знакомство. В первую очередь это про самопрезентацию и умение строить прочные профессиональные связи. Представиться человеку, узнать, в какой сфере он задействован, — такой процесс тоже можно считать нетворкингом, но одних этих шагов будет мало.
Одно из главных правил нетворкинга — способность правильной самопрезентации. Первое, что здесь необходимо учесть, — чёткое осознание своих сильных сторон. Так люди запомнят вас, и если им понадобится, например, маркетолог, вы должны быть первым человеком, пришедшим на ум.
Перечисляя успешные кейсы, обязательно упоминайте, какие ваши качества помогли им стать таковыми, тогда достижения превратятся в убедительный рассказ о себе. Старайтесь уместить вашу речь в одну минуту, слушая других, проявляйте инициативу и задавайте вопросы. Поначалу это может быть сложно, но нетворкинг, как и любой скилл, — дело практики.
⠀
Но будьте готовы к тому, что нетворкинг — это игра вдолгую. Сначала вы нарабатываете сеть контактов, оказываете кому-то услугу или помогаете, а уже потом это начинает приносить пользу.
При этом просить человека взять вас в проект или поддержать новый стартап, просто потому что вы дружите или связаны через семью, совсем не нетворкинг. В таких связях нет взаимного профессионального интереса, совместных целей. «Таниш билиш» можно, скорее, назвать бескорыстной помощью в тех случаях, где он уместен.
Какие методы нетворкинга существуют и почему они работают
Самый действенный способ обзавестись полезными связями и коллаборациями — офлайн-мероприятия, связанные со сферой ваших интересов. Это и профессиональные сообщества, и специальные нетворкинг-встречи, которые начинают развиваться не только в Узбекистане, но по всей Центральной Азии.
Приезд знаменитого спикера по теме, выставки и другие мероприятия — всё это потенциальные площадки для нетворкинга. Согласно мнению респондентов Forbes, на любом из подобных ивентов нужно подойти к 10–15 людям и попытаться завязать контакт. С кем-то из собеседников обязательно удастся продолжить общение в дальнейшем.
Ещё один способ обзавестись полезными знакомствами, связями и даже менторством: работа в качестве стажёра, благотворительные и некоммерческие проекты.
Как и в любой другой области, в нетворкинге не работает «агрессивный маркетинг» — не нужно пытаться продать себя, если вы видите, что собеседник или собеседница не идут на контакт. Другая ошибка — отсутствие индивидуальности в самопрезентации. Если человек из совершенно противоположной вам сферы, говорите о скиллах и навыках, которые будут полезны везде, а не об умениях и достижениях. Другими словами, рассказывайте, чем будете полезны определённому проекту, слишком общая самоподача едва ли зацепит собеседника.
Нетворкинг-встреча исключительно ради самого нетворкинга не сработает, лучше подстроиться под существующее мероприятие или организовать собственное, где будут спикеры и выступления на определённую тему. Чаще всего организаторы мероприятий специально отводят часть программы под нетворкинг гостей — это может быть как небольшой кофе-брейк, так и круглые столы или дискуссионные площадки, где можно не только презентовать себя и свой проект, но и высказать собственные идеи и предложения на заданную тему.
Так, например, мероприятия в рамках проекта GoViral предполагают раунд знакомств — когда участники выступают с коротким рассказом о себе, своей работе или специализации, а затем все вместе работают или обсуждают тему вечера. В конце каждый из участников может поближе познакомиться с другими гостями или обсудить возможную коллаборацию. Лучше всего работает в этом случае модератор — тот, кто организовывает знакомство и задаёт ему тон, используя «столы нетворкинга», где люди собираются командами, спиддейтингы, где люди знакомятся, постоянно меняя собеседника.
Чтобы укрепить связи, нужно не только познакомиться друг с другом, но и организовать удобную для всех площадку для дальнейшего диалога. Чаще всего организаторы мероприятий создают специализированные чаты, в которых можно продолжить общение после ивента.
Из чего состоит успешная коллаборация
Коллаборация — это уже совсем другой уровень совместной работы. В этом случае совместными усилиями двух независимых друг от друга проектов создаётся новый уникальный продукт, событие или место.
Путём коллаборации партнёры открывают друг другу новую аудиторию и путь развития, обмениваются опытом. Стороны при такой схеме объединяют ресурсы, экспертизу и аудитории, создавая общий продукт.
Самый простой пример коллаборации — блогер и бренд. Вместе они создают контент в стилистике блогера, используя производственные мощности бренда, и распространяют товар на общую аудиторию. Бренд получает уникальную линейку с ограниченным тиражом, а блогер — новые охваты и читателей и читательниц.
Коллаборации могут быть и неожиданными, как, например, бренд нишевой одежды и лапша быстрого приготовления. Теперь коллаборации — это тренд, и он не только про взаимовыгодное сотрудничество, но и про креативность, желание творить совместно, а не просто продать.
Как коллаборации работают в Центральной Азии
О том, как формировать нетворкинг-связи и создавать на их почве креативные проекты, мы спросили у представителей индустрии в Ташкенте.
Елена Спаркс, консультант по персональному брендингу и маркетинговым коммуникациям, основательница сообщества Women’s Social networking.
— Какое значение нетворкинг имеет для ваших проектов?
— Для моих проектов нетворкинг — это не дополнительный инструмент, а стратегическая основа. Я работаю на стыке коммуникаций, сообществ и коллабораций. Любой проект, будь то концепция личности, бизнес-форум или закрытая встреча предпринимателей, — всё строится на доверии и правильно выстроенных связях.
Нетворкинг позволяет не просто обмениваться контактами, а создавать устойчивые партнёрства, где есть совпадение ценностей и долгосрочный интерес. В моём случае это основа экосистемы: через связи формируются идеи, через идеи — проекты, через проекты — экономическая ценность. И в этой цепочке важна каждая остановка и последовательность.
Центральная Азия — регион, где личные связи исторически играют ключевую роль. Сегодня он находится в фазе активного экономического роста и трансформации. И именно через горизонтальные связи — между предпринимателями, экспертами, инвесторами, креативными индустриями — формируется новая экономика.
— Как правильно учиться нетворкингу и почему это нужно делать?
— Нетворкингу нельзя научиться через «малые разговоры» или механический обмен визитками. Это навык стратегического мышления. Учиться нужно трём вещам:
• пониманию собственной ценности — что вы даёте среде;
• умению слушать не ради ответа, а ради понимания;
• способности мыслить долгосрочно — не «что я получу сегодня», а «какую экосистему мы создаём».
В современном мире избыточной информации выигрывают не самые громкие, а самые связные. Поэтому нетворкинг — это капитал доверия, который напрямую влияет на рост бизнеса и проектов в целом.
Нетворкинг в Узбекистане — это не просто деловая культура, а мост между традицией и современностью, между локальным и международным рынком. Всё это важно принимать к сведению и учитывать.
— Как проходят ваши нетворкинг-встречи? Можно ли организовать такую для своего бизнеса или проекта?
— Мои встречи всегда концептуальны. Это не хаотичное знакомство, а продуманная архитектура диалога. Мы заранее определяем:
• цель встречи,
• состав участников,
• ценность для каждой стороны,
• формат взаимодействия (модерируемая дискуссия, свободный формат, стратегическая сессия, камерный ужин и т. д.).
Я работаю с качеством аудитории и глубиной коммуникации. Важен не масштаб, а совпадение уровней.
Да, такую встречу можно организовать под конкретный бизнес или проект. Более того, я убеждена, что предпринимателям важно создавать собственные микросреды влияния, а не только посещать чужие мероприятия.
— Есть ли в Ташкенте места или сообщества, подходящие для нетворкинга?
— Да, в Ташкенте формируется активная деловая среда. Подходящие форматы можно найти в рамках:
• профессиональных сообществ и бизнес-клубов (YARD, Pro business, женские сообщества, тематические форматы),
• образовательных площадок и бизнес-школ (JV Team, ALMAU),
• закрытых предпринимательских сообществ,
• креативных пространств и культурных центров.
Однако я считаю, что ключевое значение имеет не место, а состав и модерация. Даже камерная встреча на 10 человек может дать больше результата (а так происходит часто), чем большое публичное мероприятие без стратегической цели.
Саид Исаев, создатель проекта Ecojon, диджей.
— Расскажи о своём опыте в нетворкинге: как это было, что планировалось и каких результатов удалось добиться?
— Если брать нетворкинг в целом, то он сопровождает меня, куда бы я ни пошёл. Всегда стараюсь с кем-то познакомиться и подружиться на мероприятиях, обменяться контактами. Самый успешный нетворкинг для меня случился в 2021 году. Мы с одной девушкой подписались друг на друга в Инстаграме, особо знакомы не были, но какие-то точки соприкосновения присутствовали.
Потом я выставил историю в Инстаграм, где диджею, она ответила на неё, так и пошло общение: про Бишкек, откуда эта девушка как раз, о культурных мероприятиях Айлан бара. В итоге она позвала меня выступить на одном из них. Я ответил: «А что мне приезжать просто так?», ведь я могу помочь и с организацией, мы обменяемся опытом.
Я рассказал о своём опыте: работа на фестивале «Стихия», на других крупных мероприятиях и тусовках, и они решили приспособить меня и на монтаж/демонтаж и на другие активности.
Когда я добрался до локации, мне сначала было неловко: новые люди и место, в конце концов новая страна. Но уже к вечеру, когда мы с ребятами поработали вместе, получилось пообщаться и сблизиться. Потом меня звали на все последующие ивенты команды, в том числе и на Иссык-Куле. Там я успел поработать за баром. Команда приезжала и к нам в Узбекистан на фестиваль «Стихия».
— Как ты думаешь, какие качества или скиллы важны для нетворкинга?
— Здесь очень важно, чтобы человек умел и хотел общаться. Именно хотел, потому что уметь более менее мы все способны. Бывает, что садится «социальная батарейка», и общаться ну просто не хочется, хотя возможностей для нетворкинга вокруг много. Так что это желание нужно тренировать и превращать в скилл.
Ещё важна атмосфера мероприятия: официальное оно или неформальное, кто именно там собирается и насколько свободно можно проявить себя.
В любом случае всё приходит с опытом. Раньше я сам был, скорее, интровертом — перемещался между работой и домом, круг общения был маленьким. А потом я начал ходить на тусовки и более неформальные мероприятия и понял, что с людьми общаться, оказывается, клёво, а иногда даже полезно. Сейчас мои основные контакты — это те, которые я успел набрать, когда начал куда-то выходить.
Опыт с Бишкеком дал мне многое, хотя это получилось почти случайно, и сначала я никого не знал. А в итоге это стало глотком свежего воздуха, мы до сих пор ездим друг к другу на мероприятия для совместной работы и проектов.
— Почему нетворкинг важен для Центральной Азии?
— Мне кажется, мы даже не представляем, сколько ещё у нас есть талантливых людей в Центральной Азии. Даже здесь, в Ташкенте, едва ли мы осознаём весь человеческий, креативный потенциал, нужно просто больше знакомиться, общаться, делать коллаборации и совместные исследования.
Ещё нетворкинг — это развитие. Ты можешь читать что-то, посмотреть в интернете, но мнений и информации очень много, и важно узнать что-то новое с разных точек зрения разных людей. Опыт вообще можно только наработать или перенять, едва ли он доступен в интернете.
— Есть ли в Ташкенте места или сообщества, подходящие для нетворкинга?
— На самом деле местом для нетворкинга может быть что угодно: даже обычная встреча на улице, пересечение компаний, когда друзья знакомят тебя со своими друзьями.
Другие распространённые у нас варианты — это заведения по типу «Джойдамана», «Циммера», «Нукуса 89», «Юнити кафе». На любых выставках, мероприятиях и даже просто тусовках на выходных.